Filière viande : Négocier et animer un collectif pour être acteur dans sa filière

Lors des séances de négociations avec les groupes privés, les responsables d’OP se sentent quelques fois démunis face à des acheteurs organisés, aux stratégies souvent déstabilisantes. Ils manquent parfois d’organisation et de méthode pour jouer pleinement leur rôle : « Ce n’est pas notre métier ! ».
En plus de faire face aux techniques d’acheteurs, il faut se confronter à des situations conflictuelles avec les clients, mais aussi les adhérents, avec qui les responsables ont parfois du mal à partager les résultats obtenus ou les enjeux et les difficultés auxquels ils se heurtent lors des rencontres.

Contenu de la formation

Jour 1 : Comprendre les conditions de réussite d’une négociation

Objectif : Développer une offre attractive pour mieux négocier

  • Les fondamentaux : vendre et négocier
  • Renforcer ses pouvoirs de négociateur
  • Créer de la valeur : pourquoi, comment ?

Formateur Elixir Conseil, spécialiste des négociations commerciales

Jour 2 : Se préparer à la rédaction contractuelle

Objectif : Prendre en main les outils économiques et juridiques pour maîtriser les termes du contrat

  • La rédaction contractuelle : mécanisme, obligations des parties, clauses spécifiques, lignes rouges juridiques
  • La formule de prix : références, indicateurs, pondération

Une juriste spécialisée dans le domaine agricole et un expert de la filière viande + formateur IFOCAP

Jour 3 : Se doter d’une méthode pour négocier collectivement

Objectif : Structurer le projet et fédérer pour mieux négocier

  • Présenter son offre en création de valeur pour la filière
  • Traiter efficacement les objections
  • Préparer sa grille de négociation

Formateur Elixir Conseil, spécialiste des négociations commerciales

Jour 4 : Mener une négociation de façon constructive avec les clients

Objectif : Savoir préparer sa négociation et mener un entretien constructif pour l’OP et pour le client

  • Préparer les concessions et contreparties
  • Définir les rôles pour la conduite de l’entretien
  • Gérer les temps forts de l’entretien de négociation

Formateur Elixir Conseil, spécialiste des négociations


Une équipe de formatrices et formateurs dédiée : 

Un “fil rouge” pédagogique Ifocap :

  • Il coordonne l’articulation de la formation
  • Il donne de la continuité entre les différents thèmes abordés et les sujets traités
  • Il facilite le lien relationnel entre les intervenants et participants
  • Il maîtrise les enjeux des filières et a l’expérience des problématiques rencontrées par les responsables pour mobiliser leurs adhérents et faire vivre les organisations dans la durée. Il dispose ainsi d’une boîte à outils qui a fait ses preuves dans l’animation collective

Ils ont suivi la formation :


TAUX SATISFACTION DES PARTICIPANTS

Plaquette Formation 2023

Pour aller plus loin

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Évaluation de la formation

Le participant est mobilisé à différents stades de sa formation :
– Avant la formation: il exprime de façon formelle ses attentes et besoins
– Pendant la formation: il est régulièrement mis en situation pour évaluer ses acquisitions (études de cas, jeux de rôle, etc…)
– A l’issue de la formation: un questionnaire de satisfaction ainsi qu’une grille d’auto-évaluation des acquis de la formation lui sont remis sous format papier ou dématérialisé, à compléter dans la semaine qui suit.

Un certificat de réalisation est adressé à chaque participant, à l’issue de la formation.

Responsable de stage

Un coordinateur interne de l’ifocap.
Vous pouvez nous contacter au 01 55 50 45 45 ou par mail nous contacter