Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale
Négocier, cela s’apprend !
Aujourd’hui, un éleveur ne peut plus faire l’impasse sur le savoir-faire de négociation, que ce soit avec ses fournisseurs, ses banquiers, ses clients, ses partenaires; ou avec les industriels avec qui, il contractualise.
Bien sûr, ce rôle peut être parfois délégué (aux responsables d’OP, au syndicalisme,…), mais il est essentiel d’intégrer cette posture et d’en acquérir les fondamentaux, pour agir à son niveau, pour le bénéfice de chacun.
Contenu de la formation
Les fondamentaux de la négociation : Vouloir et pouvoir négocier
- Négocier : quelle est la différence entre vendre et négocier ?
- Connaître la culture du « gagnant-gagnant » en négociation
- Préparer sa négociation : objectif, point de rupture, concession/contrepartie
Préparer et conduire ses réunions de négociation
- Maîtriser les outils de préparation
- Conduire un entretien dans ses dimensions rationnelle et émotionnelle
- Décrypter et faire face aux techniques de déstabilisation des acheteurs
Pour aller plus loin
Négocier et animer un collectif pour être acteur dans la filière laitière
Modalités de suivi et d’évaluation
Recueil des attentes en amont de la formation, émargement, certificat de réalisation, questionnaire de satisfaction et auto-évaluation en fin de formation.
Pour en savoir plus, contactez :
Julie Letteron, assistante de formation Ifocap : julie.letteron@ifocap.fr /01 55 50 45 53