Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale

Négocier, cela s’apprend !

Aujourd’hui, un éleveur ne peut plus faire l’impasse sur le savoir-faire de négociation, que ce soit avec ses fournisseurs, ses banquiers, ses clients, ses partenaires; ou avec les industriels avec qui, il contractualise.
Bien sûr, ce rôle peut être parfois délégué (aux responsables d’OP, au syndicalisme,…), mais il est essentiel d’intégrer cette posture et d’en acquérir les fondamentaux, pour agir à son niveau, pour le bénéfice de chacun.

Contenu de la formation

Les fondamentaux de la négociation : Vouloir et pouvoir négocier

  • Négocier : quelle est la différence entre vendre et négocier ?
  • Connaître la culture du «  gagnant-gagnant » en négociation
  • Préparer sa négociation : objectif, point de rupture, concession/contrepartie

Préparer et conduire ses réunions de négociation

  • Maîtriser les outils de préparation
  • Conduire un entretien dans ses dimensions rationnelle et émotionnelle
  • Décrypter et faire face aux techniques de déstabilisation des acheteurs

Évaluation de la formation

Cette évaluation porte sur deux points: la satisfaction et l’évaluation des acquis.
Le participant est mobilisé à différents stades des parcours:
– Avant la formation: il exprime de façon formelle ses attentes et besoins
– Pendant la formation: il est régulièrement mis en situation pour évaluer ses acquisitions (études de cas, jeux de rôle, etc…)
– A l’issue de la formation, un questionnaire de satisfaction est remis sous format papier ou dématérialisé, à compléter dans la semaine qui suit

Une attestation de présence est adressée à chaque participant, à l’issue de la formation.

Responsable de stage

Un formateur interne de l’Ifocap.
Vous pouvez nous contacter au 01 55 50 45 45 ou par mail  formulaire de contact

Ifocap, organisme certifiéL’ifocap est un organisme certifié

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