Débattre et convaincre
Asseoir sa force de conviction et emporter l’adhésion.
Répondre aux à priori du grand public sur le métier d’agriculteurs et ses pratiques, défendre un projet face à un élu ou une collectivité, ou encore défendre votre opinion entre associés ou en réunion dans votre OPA : les occasions d’argumenter sont nombreuses et à ne pas rater !
Contenu de la formation
Préparation du débat
- Identifier les attentes, les questions, la posture de son interlocuteur sur le sujet
- Construire un message ciblé, l’illustrer par des arguments et des exemples qui parlent directement à l’interlocuteur
- Structurer un support écrit
Posture lors du débat
- Écouter et questionner son interlocuteur, reformuler ses idées avec les techniques de l’écoute active
- Faire passer son message, avancer ses arguments, conclure
- Rebondir sur les objections
- Identifier ses émotions et les mettre au service de son message
Pour aller plus loin
Évaluation de la formation
Le participant est mobilisé à différents stades de sa formation :
– Avant la formation: il exprime de façon formelle ses attentes et besoins
– Pendant la formation: il est régulièrement mis en situation pour évaluer ses acquisitions (études de cas, jeux de rôle, etc…)
– A l’issue de la formation: un questionnaire de satisfaction ainsi qu’une grille d’auto-évaluation des acquis de la formation lui sont remis sous format papier ou dématérialisé, à compléter dans la semaine qui suit.
Une attestation de présence est adressée à chaque participant, à l’issue de la formation.
Responsable de stage
Un formateur interne de l’Ifocap.
Vous pouvez nous contacter au 01 55 50 45 45 ou par mail nous contacter