Débattre et convaincre

Asseoir sa force de conviction  et emporter l’adhésion.

Répondre aux à priori du grand public sur le métier d’agriculteurs et ses pratiques, défendre un projet face à un élu ou une collectivité,  ou encore défendre votre opinion entre associés ou en réunion dans votre OPA : les occasions d’argumenter sont nombreuses et à ne pas rater !

Contenu de la formation

Préparation du débat

  • Identifier les attentes, les questions, la posture de son interlocuteur sur le sujet
  • Construire un message ciblé, l’illustrer par des arguments et des exemples qui parlent directement à l’interlocuteur
  • Structurer un support écrit

Posture lors du débat

  • Écouter et questionner son interlocuteur, reformuler ses idées avec les techniques de l’écoute active
  • Faire passer son message, avancer ses arguments, conclure
  • Rebondir sur les objections
  • Identifier ses émotions et les mettre au service de son message

Évaluation de la formation

Cette évaluation porte sur deux points: la satisfaction et l’évaluation des acquis.
Le participant est mobilisé à différents stades des parcours:
– Avant la formation: il exprime de façon formelle ses attentes et besoins
– Pendant la formation: il est régulièrement mis en situation pour évaluer ses acquisitions (études de cas, jeux de rôle, etc…)
– A l’issue de la formation, un questionnaire de satisfaction est remis sous format papier ou dématérialisé, à compléter dans la semaine qui suit

Une attestation de présence est adressée à chaque participant, à l’issue de la formation.

Responsable de stage

Un formateur interne de l’Ifocap.
Vous pouvez nous contacter au 01 55 50 45 45 ou par mail  formulaire de contact

Ifocap, organisme certifiéL’ifocap est un organisme certifié

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