Débattre et convaincre

Asseoir sa force de conviction  et emporter l’adhésion.

Répondre aux à priori du grand public sur le métier d’agriculteurs et ses pratiques, défendre un projet face à un élu ou une collectivité,  ou encore défendre votre opinion entre associés ou en réunion dans votre OPA : les occasions d’argumenter sont nombreuses et à ne pas rater !

Contenu de la formation

Préparation du débat

  • Identifier les attentes, les questions, la posture de son interlocuteur sur le sujet
  • Construire un message ciblé, l’illustrer par des arguments et des exemples qui parlent directement à l’interlocuteur
  • Structurer un support écrit

Posture lors du débat

  • Écouter et questionner son interlocuteur, reformuler ses idées avec les techniques de l’écoute active
  • Faire passer son message, avancer ses arguments, conclure
  • Rebondir sur les objections
  • Identifier ses émotions et les mettre au service de son message

Pour aller plus loin

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Évaluation de la formation

Le participant est mobilisé à différents stades de sa formation :
– Avant la formation: il exprime de façon formelle ses attentes et besoins
– Pendant la formation: il est régulièrement mis en situation pour évaluer ses acquisitions (études de cas, jeux de rôle, etc…)
– A l’issue de la formation: un questionnaire de satisfaction ainsi qu’une grille d’auto-évaluation des acquis de la formation lui sont remis sous format papier ou dématérialisé, à compléter dans la semaine qui suit.

Un certificat de réalisation est adressé à chaque participant, à l’issue de la formation.

Responsable de stage

Un coordinateur interne de l’ifocap.
Vous pouvez nous contacter au 01 55 50 45 45 ou par mail nous contacter