Argumenter et défendre son point de vue
Asseoir sa force de conviction et emporter l’adhésion.
Répondre aux à priori du grand public sur le métier d’agriculteurs et ses pratiques, défendre un projet face à un élu ou une collectivité, ou encore défendre votre opinion entre associés ou en réunion dans votre OPA : les occasions d’argumenter sont nombreuses et à ne pas rater !
Contenu de la formation
Préparation du débat
- Identifier les attentes, les questions, la posture de son interlocuteur sur le sujet
- Construire un message ciblé, l’illustrer par des arguments et des exemples qui parlent directement à l’interlocuteur
- Structurer un support écrit
Posture lors du débat
- Écouter et questionner son interlocuteur, reformuler ses idées avec les techniques de l’écoute active
- Faire passer son message, avancer ses arguments, conclure
- Rebondir sur les objections
- Identifier ses émotions et les mettre au service de son message
Modalités de suivi et d’évaluation
Recueil des attentes en amont de la formation, émargement, certificat de réalisation, questionnaire de satisfaction et auto-évaluation en fin de formation.
Pour en savoir plus, contactez :
Julie Letteron, assistante de formation Ifocap : julie.letteron@ifocap.fr /01 55 50 45 53